• (+48) 536 843 030
Czym jest Lead?2025-08-20T08:22:41+00:00

Czym jest lead sprzedażowy?

Niezależnie od tego, jak innowacyjną usługę czy wysokiej jakości produkt oferujemy, muszą mieć one swoich odbiorców. Proces poszukiwania potencjalnych klientów pochłania dużą ilość uwagi i zasobów zespołów sprzedażowych.

Lead sprzedażowy jest niczym innym, jak kontaktem do osoby (lub firmy), która jest potencjalnie zainteresowana oferowaną przez nas usługą lub produktem.

Tyle tytułem krótkiego wprowadzenia, teraz przejdźmy do konkretów.

Spotykane powszechnie rodzaje leadów sprzedażowych

Lead zimny

Są to kontakty (osoby lub firmy), które nie są zaznajomione z usługami / produktami, które oferujemy lub kontakty, które są świadome naszej oferty, ale nie wyrażają nią zainteresowania. Z 3 wyróżnionych typów leadów jest to grupa, z którą zdecydowanie najtrudniej sfinalizować sprzedaż bez dalszej pracy z naszej strony (o lead nurturing-u powiemy trochę później).

Lead ciepły

Taki kontakt to najczęściej osoba lub firma, która jest zainteresowana naszą ofertą, ale nie zdobyła się jeszcze na kontakt lub, z jakiegoś innego powodu, nie decydowała się jeszcze na zakup. Są to to potencjalni klienci, którzy znajdują się na początku drogi sprzedażowej. Można natrafić na inne określenie wskazujące na ciepły lead np. lead Marketingowy lub MQL (ang. Marketing Qualified Leads)

Lead gorący

Najczęściej są to najbardziej poszukiwane przez działy sprzedażowe grupy kontaktów. Osoby lub firmy, które same wyraziły swoje zainteresowanie, lub które pozytywnie zareagowały na działania sprzedażowe/marketingowe. Takie kontakty są zazwyczaj pod koniec procesu sprzedażowego (lub najwyżej, zależy do czego porównujemy). Ich obsługa to priorytet dla każdego sprzedawcy.

Tomasz Kaźmierczak

Leady B2B Nowej Generacji

Więcej leadów już od 7 dni? Wypróbuj nas

Pogadajmy o leadach dla twojej firmy

Skąd pozyskiwać leady sprzedażowe?

Skoro poznaliśmy najczęściej używane rodzaje leadów, spójrzmy, jak możemy je pozyskiwać.

Kampanie e-mailowe

Wybór idealnego profilu klienta, spersonalizowana komunikacja, automatyzacja procesu wysyłki wiadomości, możliwość szybciej reakcji i bezpośredni kontakt z zainteresowanym daje bardzo efektywne narzędzie dla generowania leadów kanałem wychodzącym.

Przy wysokim poziomie konwersji i stosunkowo niskich kosztach jest to jedna z najskuteczniejszym metod generowania leadow.

Portale takie jak Facebook, Twitter, Tik Tok, LinkedIn czy Instagram mają setki milionów użytkowników, którzy regularnie spędzają na nich znaczne ilości czasu – pozwala to nam dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców.

Popularnym wyborem wykorzystania tego kanału jest zwiększanie świadomości i popularności marki, czy konkretnego produktu.

Same platformy posiadają często własne narzędzia do promowania i rozprzestrzeniania treści i generowania leadów, co ułatwia wykorzystanie tego kanału (np. Facebook Ads, LinkedIn InMail)

Klasyczny i chyba najmocniej spolaryzowany w odbiorze kanał generowania leadów. Z jednej strony otrzymujemy natychmiastową odpowiedź potencjalnego kontaktu i możliwość przekazania większej i bardziej spersonalizowanej treści. Z drugiej nieodpowiednio prowadzone działania telemarketingowe mogą szybko zniechęcić do obierania niezapowiedzianych telefonów.

Przewagi, które daje odpowiednio zrealizowany i profesjonalny telemarketing nadal sprawiają, że jest to jedna z najbardziej skutecznych metod zwiększania sprzedaży.

PPC

PPC (ang. Pay Per Click) to typ reklamy w wyszukiwarce internetowej jak np. Google czy platformie Social Media, za którą płacimy za każdym razem, gdy użytkownik wyszukiwarki kliknie w przygotowaną przez nas treść, widoczną w wynikach. Jest to efektywny sposób, dzięki któremu możemy generować leady przez bardzo widoczne promowanie treści.

Ta metoda często pozwala na szybkie uzyskanie pozytywnych wyników, jednak jest zależna od stałego dostępu do budżetu, który chcemy przeznaczyć.

Działania SEO (ang. Search Engine Optimization) to długofalowa strategia poprawy widoczności i promowania portalu internetowego jak np. strona WWW.

Nawet najlepiej zaprojektowana strona internetowa nie przyniesie nam korzyści, jeśli nikt jej nie odwiedzi.

Odpowiednio prowadzone i konsekwentnie realizowane działania SEO zwiększą ilość odwiedzin naszej witryny – a co za tym idzie, pozwolą wygenerować wartościowe leady.

Jeśli planujesz publikować informacyjne treści na swoim blogu, przygotowywać informujące artykuły, opracowywać raporty branżowe – stawiasz pierwsze kroki na drodze do Content Marketingu (ang. marketing treści).

W tej metodzie przyciągamy uwagę potencjalnych klientów przez dostarczanie im wartościowych odpowiedzi lub rozwiązań na ich pytania (często kierowanych bezpośrednio do wyszukiwarki).

Demonstrując wiedzę i profesjonalizm zachęcamy do dalszego angażowania się w przygotowane materiały, finalnie generując wartościowy lead.

Networking i Webinary

Webinary są świetnym źródłem generowania leadów – zbierając pod jednym e-dachem zainteresowanych daną tematyką możemy skupić się na przekazie, który będzie dokładnie przygotowany pod konkretną widownię.

Networking można tłumaczyć jako „budowanie i podtrzymywanie relacji”.  Ten proces był i pozostaje istotny w rozwoju każdego biznesu – dzięki niemu możemy poznać (często twarzą w twarz) potencjalnie zainteresowanych naszą ofertą co pozwala wytworzyć więź już na wczesnym etapie podróży przez nasz lejek sprzedażowy. Mimo często wysokich kosztów, ten kanał pozostaje dobrą alternatywą do generowania wartościowych leadów.

Mogłoby się wydawać, że w dobie technologii, reklam i sztucznej inteligencji zwykle polecanie przez inne, często niepubliczne osoby, może nie być tak atrakcyjne – nic bardziej mylnego. Ta droga generowania leadów może przyjmować wiele form – od poleceń słownych, przez pozytywne recenzje i zadowolenie z produktu/usługi a na oficjalnych listach polecających kończąc.

Polecanie, zwłaszcza w większej ilości, może nie zapewnić znacznej ilości leadów w krótkim czasie, jednak często będą to kontakty o większym zainteresowaniu i łatwiejsze w konwersji. Choć jest to czasochłonny proces, pozostaje zdecydowanie wart rozważenia.

Wykorzystywanie znanych medialnie osób do rozpowszechniania treści nie jest niczym nowym. Influencerzy (ang. influence – wpływ) to grupa osób, która zajmuje się promowaniem usługi lub produktu osobom, które obserwują jej aktywność, najczęściej w mediach społecznościowych.

W zależności od typu współpracy i rozmiaru widowni influencera, możemy dorzucić do naszego koszyka sprzedażowego znaczną ilość leadów.

Pomimo skuteczności, to rozwiązanie może być kosztowne (zwłaszcza w przypadku influencerów z większą widownia i rozpoznawalnością).

B2B a B2C – czyli jak rozróżnić leady

Lead B2B (ang. Business to Business)

Nasze specjalność – jest to zbiór danych kontaktowych do firm lub przedstawicieli przedsiębiorstwa, zainteresowanych przedstawianą treścią czy ofertą.

Traffic

Lead B2C (ang. Business to Consumer)

Kontakt do osoby prywatnej, która jest zainteresowana przedstawianą treścią czy produktem/usługą na własny użytek, nie angażując w to podmiotów gospodarczych.

Sales Chart

FAQ Generowania Leadów

Po co mojej firmie leady sprzedażowe?2023-08-24T13:02:24+00:00

Cóż, jeśli  jesteś w sytuacji, gdzie z całą pewnością możesz powiedzieć, że nie potrzebujesz więcej klientów, leady sprzedażowe są niezbędne do wypełnienia lejka sprzedażowego, zdobywaniu klientów i funkcjonowania firmy.

Czy warto outsourcować generowanie leadów sprzedażowych?2025-08-25T08:58:12+00:00

Jak najbardziej – dobrej jakości leady sprzedażowe pozwalają na osiąganie maksymalnych obrotów – a to bezpośrednio poprawia kondycję każdej firmy. Skoro tak, to może wart generować je wewnętrznie?

Skuteczne generowanie leadów wymaga wielu składników, których zdobycie jest czasochłonne i kosztowne. Właściwy know-how, odpowiedni target, lekkie pióro, które wyraźnie przedstawia nasz punkt widzenie i trafia do odbiorcy … to tylko część z nich. Jeśli nie chcesz rozpocząć dużej inwestycji, zdecydowanie polecamy wybór firmy, która specjalizuje się właśnie w tym zakresie – jak np. ContactMe, gdzie mamy doświadczenie w ponad 230kampaniach lead-genowych!

Ile kosztuje generowanie leadów sprzedażowych?2025-08-25T10:01:46+00:00

Tutaj powinna się pojawić odpowiedź w stylu „To zależy od szeregu czynników” lub „Ofertą jest krojona na miarę każdego klienta”. Tylko to nie nasz styl, więc powiemy otwarcie – koszt naszych leadów to 265 zł za każdy wartościowy kontakt!

Jak mogę zacząć generować leady sprzedażowe?2023-08-24T16:42:46+00:00

To proste – napisz do naszego eksperta, który omówi z tobą wszystkie szczegóły i ustali dalszy plan działania. Nowe leady mogą pojawiać się w twoim lejku już za 5 dni!

Gdzie mogę dowiedzieć się więcej o leadach sprzedażowych?2023-08-24T16:47:05+00:00

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej – zapraszamy na nasz blog. Znajdziesz tam wiele przydatnych informacji, które pomogą Ci przy generowaniu i pracy z leadami.

Jeśli szukasz inspiracji poza ContactMe – w sieci znajduje się mnóstwo informacji na ten temat. Przyznamy, że niektóre firmy konkurencyjne również są świetnym źródłem informacji!

Zacznij sprzedawać więcej już dziś!

Tomasz Kaźmierczak

Leady B2B Nowej Generacji
Proszę podaj swoje imię i nazwisko
Podaj swój firmowy, bezpośredni numer kontaktowy
Proszę podaj stanowisko, jakie zajmujesz w organizacji, którą reprezentujesz

Wypełniając i wysyłając niniejszy formularz zgadzasz się na przetwarzanie zamieszczanych danych celem realizacji niniejszego zgłoszenia

Zwiększ swoją sprzedaż i oszczędź czas zespołu!

Co oferujemy?

Zespół ContactMe

2025 • ContactMe

Zadzwoń (+48) 536 843 030

biuro@contactme.pl